Книга "Бізнес incognita. Як розширити межі підприємницького мислення" - Каплан Я.

Бізнес incognita – це невідома галузь у підприємництві, яку взявся вивчити автор. Він захотів зрозуміти причину високої «смертності» компаній у перші п'ять-десять років існування та провів дослідження, результатом якого і стала ця книга, присвячена сприйняттю цінності.

Автор вважає своєю головною метою не керівництво діями читачів, а зміна їхнього мислення. Він хотів створити метод, що дозволяє людині, яка не має спеціальної освіти, вирішувати завдання, що стосуються підприємництва, на вищому рівні, ніж це виходило досі.

Підприємницьке завдання зводиться до оптимального вибору контексту взаємодії із клієнтами; ідеальної цільової аудиторії для даного контексту взаємодії; продукту, що найкраще підходить для цієї взаємодії.

Книга показує, як за допомогою бізнес-інтелекту можна вирішувати підприємницькі завдання, вчить відрізняти їх від управлінських та вузькопрофесійних, формулює 167 законів бізнес-інтелекту та розповідає, як підходити до вирішення завдань, які життя ставить перед бізнесменом сьогодні. У дослідженні представлено весь шлях вирішення таких завдань: від визначення функції до структури, від знаходження точки відліку цінності до формування категорії, від створення та оптимізації цінності до її захоплення та капіталізації. Окрема увага у всьому процесі вирішення завдання приділяється ролі споживача у його взаємозв'язку з підприємцем.