|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Продавець більше не потрібний. Покупець сам легко знаходить всю необхідну інформацію про товар в інтернеті. Більшість продавців, прагнучи зберегти клієнта, знижують ціну - і роблять велику помилку! У нових умовах виграють ті продавці, які зуміють знайти й запропонувати покупцеві разом із продуктом певну вигоду, яку той часто навіть підозрює. Читайте продовження світового бестселера "СПІН-продажу" - про те, як продавати більше і краще сьогодні, коли дешевше не краще. Книга принесе найбільшу користь менеджерам із продажу, торговим представникам, керівникам. Переклад з англійської Ірини Радюшкіної.