|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Переговорні техніки, описані Крісом Воссом, народилися з нищівних поразок ФБР. Після трагічних подій на фермі Ренді Уівера в штаті Айдахо в 1992 році і в секті «Гілка Давида» у 1993 році, де загинуло майже 100 людей, стало зрозуміло: традиційні методики не працюють в екстремальних ситуаціях. Тому ФБР почало посилено шукати принципово нові підходи. В результаті з'явилися 9 принципів, викладених автором цієї книги – топ-переговорником ФБР із двадцятирічним стажем. «Я відчував себе як Роджер Федерер, який придбав машину часу і зміг повернутися в 1920-і роки, щоб поборотися з тенісистами минулого, – розповідав Кріс Восс після того, як йому довелося випробувати технологію ФБР у ділових переговорах.