Книга "Переговори. Повний курс" - Кеннеді Гевін

"Якщо ви підскакуєте при першому ж "гарчанні", не дивуйтеся, якщо вашим опонентам захочеться подивитися, як високо ви підстрибнете, якщо вони продовжать "гарчати"!" - Гевін Кеннеді Це захоплюючий, доступний та надійний путівник з кращих робіт у галузі навчання переговорного мистецтва. Використовуючи свій 25-річний досвід переговорника та бізнес-тренера, Кеннеді критично аналізує найпопулярніші переговорні практики, допомагаючи читачеві взяти на озброєння найефективніші з них. Книга розповідає про те, як підготуватися до майбутньої зустрічі, як вигідно піднести свою точку зору, як вести торги і як зробити процес переговорів взаємовигідним для всіх сторін, що беруть участь у ньому. Гевін Кеннеді - один із найшанованіших у світі фахівців із переговорів, автор бестселера "Домовитися можна про все". У книзі представлені не лише методики та техніки Кеннеді, а й усе найкраще, що напрацьовано у світі з цієї теми. Вона навчить, як перетворити переговори на ефективний та етичний спосіб прийняття рішень та зробити так, щоб результат угоди був максимально вигідним для вас. Гевін Кеннеді - творець власної концепції переговорного процесу, один із провідних фахівців та консультантів у галузі переговорів. Займає посаду генерального директора Negotiate Limited і особисто консультує клієнтів компанії, до яких входять Королівський банк Шотландії та Національна служба охорони здоров'я. Крім того, Кеннеді – професор школи бізнесу університету Херіота-Уотта (Едінбург).