|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Правильно проведені переговори ведуть до стійких партнерських відносин, допомагають обом сторонам досягти більш високих цілей, ніж вони могли б досягти поодинці, і дозволяють компаніям уникати конфліктів. У цій книзі описано простий та ефективний метод ведення переговорів як особисто, так і віртуально. Автор пропонує випробуваний та перевірений п'ятикроковий процес переговорів щодо довгострокових угод з прикладами з найкращої практики, контрольними прикладами та інструментами.
Це повністю практичне керівництво відображає більш ніж 25-річний досвід автора щодо ведення переговорів у різних ситуаціях. Мета його – дати вам впевненість у веденні переговорів щодо будь-якого контракту чи угоди, незалежно від їх масштабу. Використовуючи підхід, орієнтований на рішення, який зосереджений на кращих результатах, а не на конфліктах, і на тому, щоб ставити запитання та слухати іншу сторону, а не намагатися переконати чи нав'язати свою гру, ця прагматична книга допоможе вам створити свій профіль як етичного та шановного учасника переговорів. Послідовно проводячи читача від контекстуального аналізу та підготовки до досягнення мети до усвідомлення важливості комунікації та реалізації угод, автор чітко описує інструментарій та навички, необхідні для впливу на результат переговорів.