|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Harvard Business Review – відоме видання Гарвардської школи бізнесу. Журнал видається щомісяця і представляє найпередовіші дослідження в питаннях бізнесу та управління. Крім того, HBR випускає тематичні збірки статей на різні актуальні теми, що висвітлюються журналом протягом року.
До видання «Продажі» увійшли десять найкращих статей відповідної тематики. Автори розкажуть, як використовувати весь потенціал вашої компанії, як правильно укладати великі угоди, які можливості надають мікроринки, як виявляти найвпливовіших партнерів для продуктивної спільної роботи. Крім цього, ви дізнаєтеся про секрети успішного управління відділом продажів, як підбирати фахівців з продажу, як оптимізувати роботу відділу саме для вашої сфери діяльності.
Автори робіт, що увійшли до збірки, є великими фахівцями і працюють у цій сфері багато років. Ось чому їхні поради будуть цінними для будь-кого, хто будує бізнес або хоче підвищити ефективність власної справи.
Harvard Business Review – головний діловий журнал у світі. У новій збірці зібрано найкорисніші статті з журналу HBR, присвячені темі продажів.
Ви дізнаєтесь, як адаптувати структуру відділу продажів до життєвого циклу вашої компанії, оптимально використовувати можливості мікроринків та виявити впливових учасників закупівельного центру при великих угодах. Розберетеся, чим погані продажі рішень та як виграти угоду за рахунок вирішального фактора. У цій збірці також розглядаються питання, пов'язані з управлінням відділом продажу. Як зробити так, щоб ваші відділи продажу та маркетингу почали злагоджено працювати? Скільки фахівців із продажу потрібно, щоб отримати максимальний прибуток? Як мотивувати ваших менеджерів та правильно використовувати систему винагород за успішні угоди?
Поради, перевірені часом і практикою, результати досліджень від провідних фахівців у галузі маркетингу та продажів, генеральних директорів і професорів бізнес-шкіл допоможуть покращити стратегії продажів і підвищити кількість угод, що укладаються.