Книга "СПІН-продажі. Практичний посібник" — Ніл Рекхем (Тверда палітурка)

Про ваші продажі за методом СПІН.

Дозвольте пояснити.

Якщо ви займаєтеся великими продажами, Ви напевно знайомі з моделлю СПІН-продаж, яка здобула світову славу. Це техніка проведення зустрічей із потенційним покупцем, що ґрунтується на найбільш масштабному дослідженні великих продажів, проведеного компанією Huthwaite. Досить сказати, що добра половина компаній зі списку Fortune-500 навчає за цією програмою своїх продавців, а книга засновника Huthwaite Ніла Рекхема «» стала світовим бестселером.

Але як застосувати загальні концепції до вашої практичної ситуації? Кому задати щоденне питання, якщо у вас, наприклад, немає можливості відвідати семінар?

Рекхем написав цю книгу саме для того, щоб допомогти перетворити ідеї СПІН на плани дій для вас, для вашого товару або послуги, які ви продаєте.

Ця книга розрахована на те, що ви будете не тільки читати її, а й писати в ній. Підкреслювати щось особливо важливе. Відповісти на запитання. Виконувати вправи. Щось помріяти після чергової зустрічі з покупцем.

І час від часу записувати на полях, на скільки відсотків збільшилися ваші продажі!

Автор - Ніл Рекхем.

Палітурка - тверда.