|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
У 2005 році Стівен Бланк написав фундаментальну книгу "Чотири кроки до прозріння", в якій сформулював та детально описав свою концепцію Розвитку клієнта (Customer Development). Вона дозволяє власнику стартапу заощадити час і гроші, а іноді, не мало не мало, зберегти сам бізнес. Як? Включивши клієнта з самого початку у всі основні бізнес-рішення - у стратегію, маркетинг та розробку продукту. Прочитавши цю книгу, ви зможете: Забезпечити вашому стартапу продажу якщо не з першого дня існування, то якомога раніше. А потім – подолати прірву між першими клієнтами-ентузіастами та масовим споживачем. Дізнатися реальні потреби клієнтів і показати їм, що ваш продукт вирішить їхню проблему та заощадить гроші (і з'ясувати, скільки вони готові заплатити). Врахувати тип ринку, де ви працюєте, і, можливо, поміняти його.