|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Від видавця: «Продаж великим клієнтам схожий на командний вид спорту. Як у футболі нападник не може нічого зробити самостійно інших гравців, так і при продажі великому клієнту вам потрібна допомога колег». Радмило Лукич, Євген Колотилов Про що книга «Техніка продажів великим клієнтам: 111 запитань та відповідей»: Про те, як підвищити ефективність продажів компанії, укладаючи контракти великі суми. Автори розбирають такі теми, як первинний пошук, робота з вхідним потоком клієнтів, складання комерційних пропозицій великим клієнтам, презентації, переговори, робота з ціновим запереченням та ін. Чому книга «Техніка продажів великим клієнтам» гідна прочитання: У книзі популярно і зрозуміло розкривається повний цикл продажів великим клієнтам. Автори протягом кількох років збирали відповіді на питання, що часто ставляться, отримуючи їх від реальних людей, які мають за плечима значний досвід у продажах. Інформація, яку містить книга, раніше була доступна лише співробітникам великих корпорацій. Для кого ця книга: Для менеджерів з продажу, менеджерів з ключових клієнтів, менеджерів з розвитку бізнесу, керівників відділів продажів, а також усіх, хто хоче продавати на великі суми великим замовникам.