Книга "Управління продажами" - Радміло Лукіч

«У книзі ви знайдете прийоми, методики та закінчені рішення, які можна взяти за основу та негайно використовувати у роботі, — і нічого зайвого. Ефективність цих інструментів підтверджена моєю багаторічною практикою. Вони дозволять вам покращити результати за різними напрямками, будь то укладання конкретних угод, збільшення обсягів продажу, вдосконалення окремих бізнес-процесів у роботі відділу продажів, робота з людьми або з інформацією». Радмило Лукіч Про що книга «Управління продажами» Ця книга є конспектом практичного керівництва для співробітників відділу продажів. Головна мета книги – удосконалення роботи компанії на основі підвищення професійного рівня навичок управління у сфері продажу. Автор наводить у цьому своєрідному методичному посібнику повний віртуальний набір реальних інструментів, кожен із яких буде незамінний під час вирішення конкретної завдання сучасного бізнесу продажів. В основних розділах детально висвітлено прикладні аспекти діяльності відділу продажів, починаючи від аудиту діяльності та побудови нової моделі продажів і закінчуючи принципами ефективного управління персоналом та коучингу керівників.