Книга "Відділ продажів по захопленню ринку" - Гребюк Михайло (Тверда палітурка)

Книга-практикум зі створення та керування відділом продажів. Інструменти для впровадження для підвищення ефективності роботи відділу та менеджерів із продажу. 17 порсайтів для керівників. Якісний і кількісний ріст вхідних і вихідних заявок, вибір моделі продажів і стратегії розвитку бізнесу, готові скрипти для холодних і теплих дзвінків, підвищення конверсії та багато іншого. Must-read для кожного, хто працює у відділі продажів.

Ультрасучасне керівництво зі створення відділу продажів і підвищення його ефективності. Впровадження елементів, фішок і технологій, описаних у книзі, дасть змогу збільшити виручку компанії завдяки якісному та кількісному росту продажів.

Скільки платити працівникам? За що платити?

Як наймати продаванів і керувати ними?

До чого прив'язувати систему мотивації?

Як писати скрипти?

Що говорити, щоб «закрити ланцюжки»?

Відповіді на ці та багато інших питань, скрипти продажів і мовні модулі, робота з відмовниками в базі, відпрацювання запалень, питання найма менеджерів з продажу, акаунтів і РОПів, впровадження IP-телефонії та CRM-системи, підвищення конверсії продажів — перед вами готове керівництво для вашого бізнесу.

Автор - Гребюк Михайло.

Палітурка - тверда.