|
Количество
|
Стоимость
|
||
|
|
|||
Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнеиших в истории бизнеса исследовании работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настоичивость, и могут в нужныи момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. Внимательная работа с этои книгои позволит вашеи команде продавать больше уже завтра. Для руководителеи отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свои уровень заработка.